产品同质化、供应链不稳定?阿里巴巴推出跨境专供,解决卖家跨境选品痛点
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2个月前 (04-25)
[ 文章导读 ] 平衡车、指尖陀螺、指尖猴子,每年都有这样的跨境电商爆款诞生,但很快就会引来大批卖家跟卖,同质化产品充斥市场,最 […]

出口电商阿里巴巴

平衡车、指尖陀螺、指尖猴子,每年都有这样的跨境电商爆款诞生,但很快就会引来大批卖家跟卖,同质化产品充斥市场,最终造成库存积压;与此同时,跨境电商行业、规模每年也都保持高速的增长,但跨境电商卖家的利润却并未水涨船高,反而越来越少。深究其因,跨境电商发展至今,市场越趋成熟,卖家追趋势、求爆款的卖货思维不再适用于当前的市场,供应链与品牌的拼杀才是未来的竞争核心。

2017年,阿里巴巴旗下1688推出跨境专供(kj.1688.com),致力于打造一个一站式货源服务平台,为跨境电商卖家提供优质的供应链资源,同时以数字化营销方案赋能卖家,让跨境电商没有难做的生意,也助力跨境电商卖家在市场竞争中立于不败之地。

平衡跨境电商卖家、供应商需求与风险,保持平台产品多样性、创新性

“5元的手机壳,通过跨境电商以5美元的价格售到国外,一个刚毕业的大学生就能月入数万美金。”没错,这就是跨境电商在中国最初的模样,但毕竟这样的日子一去不复返。

当前跨境电商市场上,卖家间产品同质化严重,原始的竞争手段使卖家陷入价格战的泥沼,加之越来越高的合规化成本,卖家到手利润也日渐减少。

1688跨境专供业务负责人星田(花名)表示,产品同质化严重,的确是跨境电商行业存在的现象,也是行业非常关心的问题。如果从跨境电商卖家的角度出发,肯定希望销售与别人不同的产品,以获取长期的利润,当然不排除爆款的跟卖;但再从供应商的角度来看,开发更多的款就意味着更多的成本和库存;从平台的角度出发,又一定要从跨境电商卖家、供应商的需求和风险之间寻求一个平衡点,为此跨境专供做了三件事:

第一,供应商的分层、分类和标签化。通过数据对买家需求和供应商做匹配,进而大力引入缺少的类目、属性的货源提升商品的丰富性,并且去做导购展示上的个性化千人千面。

第二,创造多样化的营销场景去满足不同卖家的需求。比如节日备货,2018年还会做斋月的备货;又比如新奇特的导购场景。

第三,引导能够承载小单定制,柔性定制,贴牌加工的工厂上线。“我们在产业带里做了很多的选品和供应链教育引导,并且会有一些品牌墙、贴牌的工厂场景,甚至通过展会的直播,展示实力供应商,希望跨境电商卖家,可以了解供应商的能力、资质,让他们去洽谈,做创新性的产品。”

从源头把控知识产权问题,倡导原创产品、品牌海外认证

除了产品同质化问题,知识产权的保护也是不少跨境电商的认知盲区。这其中既包括疏于对自己知识产权的保护,也存在对他人知识产权的侵犯。对此问题,星田表示,跨境专供会从源头做好知识产权问题的把控——对于有不良记录的商家,入驻跨境专供时会有严格审核,同时也会及时的清退存在问题的入驻商家。

“品牌和专利问题较为复杂,1688上很多商家在国内有品牌和专利权,但这并不代表在海外销售的国家能获得同样的认可。所以,一方面我们会鼓励原创的、有品牌的商家;另一方面也倡导商家去做产品认证,或者是目的销售国的海外认证。同时,今年我们也会争取把阿里巴巴集团对于侵权产品的平台治理通用的一些算法、图像识别能力运用到我们的商品库中,可以做规避和剔除。”星田介绍道。

除此之外,星田认为,中国出口电商之所以能够迎来快速的增长,这与中国制造形象的改变也有着很大的关系。

“我们欣喜的看到平台上有许多优质供应商,发展、成长速度都非常快,尤其是在原创产品的研发,专利、品牌注册方面,一些供应商已经从卖货思维转到了服务思维。比如,某日用品公司,所有的产品都是自己研发,并拥有专利。前不久在与其负责人交流时,他也透露2018年主要精力将投入在商品使用场景的研究上,为买家提供关联供应链的管理与服务。所以,我们认为前端市场在进化,必然会带动后端支撑服务、供应商的进化,后端服务、供应商的进化速度甚至会更快。”

跨境电商行业前景依然广阔,全球化、本土化、品牌化是未来趋势

随着跨境电商行业内竞争的加剧,很多跨境电商卖家表示生存环境越发艰难,不少从业者甚至开始怀疑行业未来是否还有足够大的想象空间。

“当前,跨境电商行业的竞争确实越来越激烈,但是并称不上生存现状艰难,相比国内的电商发展,跨境电商的前景和预期的增量还是非常大的。很多的国家才刚刚步入电商化的时代,比如印度以及东南亚一些国家,其线上零售渗透率仍是个位数的,而中国已超越美国接近20%。接下来的3-5年,全球电商化的浪潮势必还有至少5-10倍的增速,这是第一个趋势,全球电商化;第二个趋势,本土化的运营。要更好地服务消费者,最终货品肯定是无限接近所在地消费者的习惯,那么本地化的运营团队、客户服务、仓储物流等都是不可逆的趋势;第三趋势,品质化和品牌化。有些平台比如速卖通已经步入了这个阶段,接下来会有更多的平台以这样的货品升级去服务消费者。”星田讲道。

而谈及跨境专供未来的愿景,星田表示,在跨境电商全球化、本土化、品牌化的大趋势之下,1688跨境专供1-3年的战略是为跨境电商卖家打造选品采购极致体验的一站式货源服务平台,无论是现货采购还是反向定制,1688跨境专供都能够通过自身的平台加上合作的生态伙伴一起服务跨境卖家,成为工厂与卖全球的卖家之间的供应链基础设施与数据共享的桥梁,真正让跨境电商卖家没有难做的生意。

(文/雨果网 张毅)

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